Vuoi aumentare i tuoi followers su Instagram ma sei preoccupato di compromettere il tuo profilo dopo gli ultimi aggiornamenti dell’algoritmo? Allora mettiti comodo perché nelle prossime righe ti svelerò quali sono le strategie che funzionano nel 2020 e quali assolutamente da evitare.

Nell’ultima guida abbiamo scoperto i tre pilastri della crescita su Instagram. Riprenderemo anche in questa nuova edizione alcuni dei concetti cardine del precedente articolo. Il tutto però è rivisitato in funzione della piccola rivoluzione che è cominciata lo scorso giugno su Instagram.

La guida che stai per leggere è completamente differente rispetto a tutto quello che troverai altrove. E’ frutto della mia personale esperienza.

La maggior parte degli esperti che trovi su Google non hanno la più pallida idea di come crescere su Instagram nel 2020, basta dare una veloce sbirciata ai loro profili per rendersene conto. I miei account invece crescono con una media di 15K al mese, conosci probabilmente @morethanphuket, ma il mio network è assai più ampio.

Non voglio tirarmela, voglio semplicemente sottolineare un concetto base. E’ semplicemente fondamentale scegliere le fonti più credibili quando si ricercano informazioni legate ad un argomento specifico. Il rischio di finire fuoristrada e farsi parecchio male è in agguato.

Alla fine di questo articolo scoprirai se la strategia del follow/unfollow funziona ancora, giusto per fare l’esempio di una tecnica largamente utilizzata in Italia. Ma soprattutto saprai quale è la strada migliore per te. Perché come scrivevo nel precedente articolo, l’errore più grande che si possa commettere è propinare la stessa strategia per profili molto diversi.

Alla fine del post ti svelerò una chicca, come fare esplodere le visualizzazioni delle storie ed aumentare i followers su Instagram grazie ad esse. Dedicherò un articolo approfondito a questo argomento nelle prossime settimane. Quella che leggerai è una succosa anticipazione che ti spalancherà le porte di una strategia utilizzata ancora da pochissimi!

Veloce presentazione…

Se è la prima volta che atterri sul mio blog, benvenuto! Io sono Luca. Lavoro sul web da 12 anni, nel 2016 ho creato questo blog. InstaWorld.it è il primo blog in Italia esclusivamente dedicato ad Instagram.

Se non l’hai ancora fatto, ti suggerisco di farci un giro 🙂 In rete non troverai nulla di simile. Le pagine di questo blog contengono tutte le strategie più avanzate per creare un profilo di successo su Instagram.

Sempre nel 2016 ho creato il profilo Instagram @morethanphuket. Con 245.000 followers è uno degli account travel più famosi in Thailandia. La pagina cresce prevalentemente in maniera organica ad una media di 10.000 followers al mese. E ti garantisco che sono in pochi a tenere un ritmo del genere oggi su Instagram.

Prima di partire ti ricordo che ho da poco lanciato la nuova versione di Instagram Coaching. In una consulenza personalizzata ti svelo come raggiungere sino a 10.000 followers al mese, senza utilizzare BOT, automazioni di sorta e strategie che violano le policy di Instagram.

I 3 pilastri della crescita su Instagram

Essenzialmente su Instagram è possibile crescere in 3 modalità differenti.

1. Aumento dei followers grazie all’interazione
2. Crescita qualitativa finalizzata alla conversioni
3. Crescita virale

Non esiste una migliore o peggiore a prescindere. Dipende dalle tue esigenze e dagli obiettivi del tuo profilo Instagram.

Aumentare follower Instagram tramite interazione

Si tratta della tecnica più conosciuta. E’ stata ribattezzata strategia del “follow/unfollow“. Sicuramente ne hai sentito parlare, se sei un assiduo frequentatore del blog la conosci molto bene perché è stata abbondantemente trattata in precedenti articoli.

Anche se sei convinto di sapere ormai tutto del follow/unfollow, ti suggerisco di leggere comunque le prossime righe. Troverai sicuramente qualcosa di nuovo. Diversamente passa direttamente alla tecnica successiva.

Lettura fortemente consigliata soprattutto dopo gli ultimi aggiornamenti di Instagram, che hanno voluto colpire i BOT e limitare l’utilizzo di questa tecnica, antipatica per definizione.

Come funziona

Il segreto è quindi interagire. Il primo step è individuare i profili con i quali hai intenzione di innescare un’ interazione. Il metodo più semplice e collaudato consiste nel trovare un profilo simile al tuo, ma già affermato. Un big account con una fan base molto vasta.

Questa prima analisi è fondamentale. Le sources, perché è così che vengono chiamate in gergo tecnico, dovrà rispettare diversi parametri. Se desideri ottenere followers italiani sarà necessario scegliere una source che contenga seguaci nostrani.

Ci sono strumenti avanzati per analizzare i profili Instagram. Io ti suggerisco di arrangiarti da solo. E’ semplice, comincia scrollare i followers recenti. Se nei primi 100, la maggior parte sono italiani, il profilo soddisfa il primo requisito.

Secondo aspetto da tenere in considerazione è l’engagement. Si tratta di un valore molto importante che certifica lo stato di salute del profilo. L’engagement altro non è che il rapporto tra like e numero dei followers. Un buon engagement dovrebbe attestarsi intorno al 4%.

Ovviamente siamo parlando di big account, dai 100.000 followers Instagram in su. Scopri come calcolare l’engagement di un account IG.

Un altro aspetto importante è l’autenticità. E già perché potresti pensare di aver trovato un’ ottima source alla quale attingere per ottenere più seguaci su Instagram e ritrovarti per le mani un profilo farlocco, pieno zeppo di fake followers.

Presto scriverò una guida dedicata all’argomento dove ti spiegherò come scoprire chi compra followers su Instagram. Per ora attieniti a questa regola aurea. Controlla i commenti. Se ne ha pochi rispetto ai likes che ottiene fai attenzione. Se ne ha tanti, ma arrivano quasi tutti dagli stessi profili, significa che l’engagement viene dopato esageratamente tramite i gruppi Telegram.

Va benissimo sfruttare i gruppi Telegram per migliorare l’engagement. Il nostro è uno dei più conosciuti ed affermati in Italia. Ti suggerisco di utilizzarlo, ma con intelligenza.

Se l’interazione soddisfa i parametri ed è genuina per l’80% allora hai trovato il profilo adatto alle tue esigenze.

Il passaggio successivo è cominciare ad interagire attraverso l’operazione di follow con i seguaci del big account che abbiamo individuato.

Ma fai attenzione. Non superare i limiti Instagram. Recentemente Instagram ha introdotto dei limiti variabili. La novità ha come obiettivo disorientare chi fa un utilizzo sistematico di questa tecnica, magari ostinandosi ad utilizzare i BOT.

Oggi i limiti possono variare dalle 50 alle 300 operazioni all’ora. Mi riferisco soprattutto al follow. Quindi il mio suggerimento è stare sempre sotto questa soglia per evitare blocchi temporanei. Non prenderli alla leggera, potrebbero mettere seriamente a rischio il tuo profilo Instagram.

Non applicare questa strategia in maniera scriteriata. La stragrande maggioranza comincia ad effettuare un follow/unfollow selvaggio, senza analizzare minimamente chi sta smettendo di seguire.

Prima di smettere di seguire un utente sarebbe opportuno accertarsi che quest’ultimo non abbia cominciato ad interagire con la tua pagina. L’ideale sarebbe che tu facessi per primo una mossa, magari cominciando a lasciare like e commenti inerenti e non spam ai contenuti dei profili che stai seguendo.

Dovresti smettere di seguire solamente quelli che, nonostante la tua buona volontà, non dimostrano alcun interesse nei confronti delle tue foto.

Lo so, mettere in pratica tutti questi passaggi manualmente è complicato. Ma fidati: se vuoi aumentare i followers su Instagram nel 2019 utilizzando la strategia del follow/unfollow devi farlo in maniera oculata. Molto meglio crescere poco ma bene. Credimi, il numero di seguaci ha un’importanza secondaria. Il vero fattore da tenere sotto controllo è l’interazione, l’engagement.

Un altro elemento da tenere in considerazione è il coefficiente di raggiungibilità. Per fare un lavoro come si deve, i followers Instagram che riesci a conquistare grazie a questa tecnica non dovrebbero a loro volta seguire più di 1000 profili.

Diversamente rischi di riempire il tuo profilo di inactive followers, seguaci che ti seguono, ma che non vedono mai i tuoi contenuti per una semplice ragione: hanno il loro feed invaso da migliaia di foto al giorno.

La tecnica del follow/unfollow dovrebbe essere applicata a settimane alterne. In una segui, in quella successiva smetti si seguire seguendo le indicazioni di cui sopra.

Volendo potresti anche procedere con cadenza mensile. Ovvero seguire un mese e smettere di seguire quello successivo. In questo modo il famoso tool di analisi dei profili Instagram Ninjalitics non rileverebbe l’attività di follow/unfollow. E questo aspetto, soprattutto se sei un aspirante influencer è un elemento da tenere in considerazione. I gioco che la tua reputazione agli occhi dei brand, mi raccomando fai attenzione.

Posso dirti cosa penso sinceramente? La verità che che se pubblichi foto di ottima qualità la tecnica del follow/unfollow non ti serve. Chi dice che la crescita organica su Instagram è morta lo afferma perché non ha la più pallida idea di come fare.

Ci sono due steps fondamentali. Crearsi una base in termini di pubblico iniziale. E questo puoi farlo benissimo seguendo ed evitare l’unfollow. Raggiunto un buon numero di followers, diciamo sopra i 2000, un’ottima qualità di contenuti unita ad una frequenza da 3 a 5 post pubblicati al giorno è tutto quello che ti serve.

Non ci credi? Dai un’occhiata al profilo che ho creato per la mia influencer agency a Bangkok @suaythaigirl. Il trend di crescita è di 15.000 followers al mese. Tutto organico.

Certo tu mi darai, “beh giochi facile con un profilo stracolmo di belle ragazze”. In realtà faccio lo stesso con @morethanphuket, un profilo travel classico. Ovvio ci sono alcuni segreti che svelo durante i coaching ai miei clienti. Non posso scrivere proprio tutto altrimenti dovrei vivere d’aria e abbandonare le consulenze!

App per crescere su Instagram

Nella precedente guida questo punto ti presentavo due app: le migliori app per aumentare i followers su Instagram sino a qualche tempo fa

Le app che ti suggerivo erano due, Follower Assistant per Android e Captivate per iPhone. Il loro enorme vantaggio era quello di automatizzare gran parte dei processi che ti ho appena descritto.

Offrivano anche altre funzioni interessanti come la possibilità di creare una white list, oppure quella che impedisce di seguire nuovamente followers già seguiti in passato.

Purtroppo oggi non è più possibile utilizzare app per avere più seguaci su Instagram. Qualsiasi automazione che agisce direttamente sul tuo profilo va a danneggiare irrimediabilmente il quality score dello stesso. E una volta che Instagram ti ha preso di mira sei fregato amico mio.

Come sottolineavo nel precedente articolo, tieni presente che nel momento in cui cominci ad utilizzare applicazioni esterne ad Instagram per crescere, ti esponi al rischio di chiusura del profilo. Questi strumenti, esattamente come i più sofisticati BOT per Instagram, non sono consentiti dalle policy del Social Network.

BOT per avere più follower Instagram

Utilizzare le automazioni è un modo semplice ed economico per aumentare i followers su Instagram. Ed è per questa ragione che, nonostante IG stia facendo di tutto per eliminarle.

Se proprio hai deciso di automatizzare, molto meglio utilizzare un BOT. Si tratta di strumenti più evoluti ed intelligenti rispetto alle app, che ti consentono di impostare tutta una serie di parametri che consentono di replicare l’attività umana nella maniera più verosimile possibile.

Senza contare che i migliori BOT per Instagram ti permettono di utilizzare proxy mobile, una risorsa fondamentale per mettere in pratica la strategia basata sull’interazione nella maniera più sicura possibile. Anche in questo caso non sei esente da pericoli, ma diciamo che li limiti molto. Se stai cercando un BOT per Instagram ti suggerisco sicuramente JARVEE.

Ma oggi i SMM che riescono ancora ad utilizzare i BOT per far crescere i loro clienti si contano sulle dita di una mano. Non ho nessuna difficoltà ad ammettere che io ed il mio team ci siamo arresi e da giugno abbiamo sospeso di fatto questo servizio di gestione.

Dopo mesi e mesi di ricerca, navigando sui forum di mezzo mondo, ho trovato un solo team che riesce ad offrire un servizio decente di crescita tramite BOT. Con loro ho stretto una partnership. Quando posso comunque cerco sempre di indirizzare i miei clienti su servizi di gestione che utilizzino altre strategie.

Il Follow/Unfollow Manuale

Se proprio follow/unfollow deve essere, almeno che sia manuale. Dopo numerosi test e ricerche ho scelto il migliore servizio basato sull’interazione attualmente disponibile in Italia. Ho deciso di offrirlo ad un numero ristretto di clienti che seguirò personalmente.

Nella stragrande maggioranza dei casi i servizi di gestione account Instagram offerti in Italia si occupano solo di mettere in pratica la strategia. In questo modo però i clienti sono abbandonati a sé stessi. Nella migliore delle ipotesi possono avvalersi di un contatto via chat con un operatore italiano. Sempre diverso ad ogni chiamata.

Io invece mi occuperò personalmente del tuo profilo. Mentre il team con il quale collaboro si concentrerà sull’interazione, io ti seguirò passo passo offrendoti un supporto costante e personalizzato.

Maggiori informazioni sui miei nuovi piani di gestione accounts Instagram li trovi seguendo il link.

Pro e Contro

Vediamo allora insieme i pro e i contro del follow/unfollow

Pro

1. Crescere con followers reali ed italiani.
2. Aumentare i followers senza spendere una fortuna.
3. Avere una garanzia di crescita e soprattutto in target.

Contro

1. Gode di una pessima reputazione.
2. Se la applichi male rischi di compromettere il tuo profilo.
3. Rischi blocchi e chiusura del profilo se utilizzi APP o BOT.

Per chi è adatta

La strategia basata sull’interazione è rivolta soprattutto ad influencer emergenti che pubblicano contenuti di qualità. Si addice anche a pagine con un ottimo piano editoriale.

Solitamente il follow/unfollow serve per dare una spinta iniziale, raggiungere i 3.000 followers su Instagram e poi lasciare che il profilo cresca in maniera organica.

E’ una strategia che va benissimo se il tuo budget non è elevatissimo. Se desideri aumentare la “social proof” di un brand emergente. A patto che il profilo pubblichi contenuti di qualità. Diversamente rischi di perdere solo tempo.

È assolutamente da evitare se sei un personaggio esposto dal punto di vista mediatico. Recentemente ho visto un noto guru della finanza fare follow/unfollow col suo profilo. Non ci si può esporre in questo modo se non si vuole rischiare di minare la propria credibilità.

Crescita su Instagram in maniera qualitativa

Se desideri crescere in maniera qualitativa su Instagram esiste una sola soluzione: gli strumenti pubblicitari che Facebook ti mette a disposizione. Niente trucchi, niente scorciatoie. Se applicata al meglio otterrai non solo followers reali ed italiani, ma potenziali clienti per il tuo business.

Le Story ADS

La strategia si basa sulle Story ADS. E’ sicuramente il posizionamento migliore per innescare una crescita virtuosa su Instagram, finalizzata alle conversioni.

In questo caso dovrai utilizzare direttamente l’AD Manager di Facebook. Recentemente è diventato possibile delle singole Story direttamente su Instagram. Ma te lo sconsiglio, meglio usare l’AD Manager di Facebook.

Una volta che ti è chiaro il target con il quale vuoi entrare in contatto, non ti resterà altro che settare sull’AD Manager tutti i parametri per intercettarlo.

Prima di fare partire la campagna dovrai realizzare una creatività. Io ed il mio team solitamente ci poniamo due obiettivi per i nostri clienti. Aumentare i followers su Instagram nella maniera migliore possibile ed invitare i nuovi seguaci a cominciare si da subito ad interagire con i nostri clienti tramite Direct Message.

E’ necessario lavorare sulla grafica e realizzare una creatività che contenga una call to action efficace e che, al tempo stesso, non abbia un impatto negativo sull’immagine che stiamo utilizzando. Meno testo sfruttiamo meglio è.

Meglio creare più di una creatività ovviamente. In maniera tale da poter effettuare diversi test e scegliere quella che offre i migliori risultati. Il segreto di una campagna ADS di successo sta nel testare.

Testare anche per ottimizzare il budget in maniera tale da ottenere un cost per clic il più basso possibile. L’obiettivo è ottenere il massimo con il minimo investimento.

Se ti affidi ad un’agenzia che sa fare il suo lavoro, un budget da 10 euro al giorno potrebbe già essere sufficiente per innescare una crescita ottimale su Instagram. Ma voglio essere onesto, spesso la strategia richiede investimenti più importanti.

Pro

1. Crescita etica: niente trucchi dannosi per il tuo brand.
2. Ottima qualità in termini di followers guadagnati.
3. Possibilità sin da subito di convertire i followers in clienti.

Contro

1. Investimento mensile importante.
2. Crescita moderata.

Rivolta a chi

Aumentare follower Instagram puntando tutto sulla qualità è la soluzione giusta se non sei particolarmente interessato al numero dei seguaci, ma desideri sin da subito intercettare potenziali clienti.

Sei un’azienda che vuole promuovere il suo prodotto al meglio? Sei un libero professionista che intende intercettare nuovi clienti? Allora le Story ADS sono perfette per te.

Non aspettarti di arrivare a ritmi da 300 followers al giorno, a meno che tu non sia disposto ad investire cifre davvero molto importanti. Questa strategia si basa alla sostanza e non si cura dell’apparenza.

Incrementare follower Instagram: Crescita Virale

L’ultima tipologia di crescita è quella virale. E le novità più importanti riguardano proprio questa modalità. Quindi se sei arrivato sino a qui ora tanta pazienza sarà ricompensata.

Adesso seguimi con estrema attenzione.

Nel precedente articolo, datato ormai un’anno, a questo punto cominciavo a parlarti del Power like, degli shout out e dei Give Away.

Il Power Like va cancellato dalla lista. Oggi sul mercato non esiste più un servizio davvero efficace. La ragione è sempre la stessa, Instagram ha trovato il modo per limitare anche questa strategia, andando a modificare proprio i limiti orari. In questo modo ha dato scacco ai servizi più conosciuti.

Gli Shout out altro non sono che dei post a pagamento su profili di Big account appartenenti al tuo stesso settore. Ad esempio se sei una giovane influencer del mondo fashion potresti rivolgerti a Chiara Ferragni e chiederle di postare una tua foto sul suo profilo.

Da qualche parte ho sentito che la Ferragni chiede 7.000 euro per uno Shout out sul suo profilo. Non so se corrisponda al vero, come non sono sicuro che offra questo tipo di servizio oggi.

Sembra incredibile ma è possibile avere tantissimi seguaci e in maniera del tutto gratuita. La parolina magica in questo caso si chiama: “Give Away”. Anche questa strategia ho avuto modo di illustrarla nel dettaglio in in un precedente articolo.

Sintetizzando al massimo, i Give Away sono concorsi a premi per gli utenti. I partecipanti invece sono influencer, solitamente di buone dimensioni e di una nicchia ben specifica, che si fanno pubblicità a vicenda ed in questo modo crescono su Instagram molto velocemente.

Un Give Away può portarti sino a 4000 followers in un solo giorno. Sulla loro effettiva validità, in termini soprattutto di utenti interessati, onestamente ho qualche dubbio. Tuttavia, trattandosi di una strategia molto diffusa on line e assolutamente free, valeva la pena menzionarla.

Ma la vera novità, quella su cui ho lavorato negli ultimi mesi prima sui mie profili e poi su quelli dei miei clienti è una rivisitazione meno spammosa della Mother/Slave strategy, molto in voga negli States.

Anche qui sarebbe necessario un articolo a parte mi riprometto di programmarlo per le prossime settimane.

La Mother/Slave strategy prevede un profilo madre, quello del cliente e diversi profili “schiavi” che hanno il compito di promuovere il profilo Mother in varie modalità.

Se applicata con criterio, è la strategia migliore in assoluto perché il tuo profilo cresce senza fare alcun tipo di interazione. E’ come se, tutto ad un tratto, la tua pagina diventasse famosa su Instagram ed altri profili cominciassero a promuoverla.

Nessuna automazione sul tuo profilo, nessuna azione di follow/unfollow. Tutto il carico del lavoro è affidato ai profili Slave, che attraverso Direct Message, menzioni e quant’altro permettono al tuo profilo Instagram di aumentare i followers in maniera esponenziale.

Ho impiegato mesi a testare servizi che replicassero i risultati che ero riuscito ad ottenere su profili tester. Pensavo di avere trovato il team giusto, purtroppo i risultati sul primo profilo rilevante hanno prodotto effetti disastrosi. Tornerò si questo argomento perché ci tengo a metterti in guardia da possibili insidie presenti sul web.

Questa strategia è complessa, può permetterti di ottenere un trend di crescita semplicemente inimmaginabile con le altre strategie e soprattutto non richiede alcun tipo di azione da parte tua.

Spiego esattamente come metterla in pratica manualmente nel mio coaching avanzato.

Scopriamo insieme allora gli aspetti positivi e quelli negativi di crescita virale su Instagram.

Pro

1. Crescita esponenziale: sino a 30.000 follower al mese su Instagram.
2. Nessuna necessità di interagire con gli altri utenti.
3. Followers reali.

Contro

1. Tempi di realizzazione
2. Costo del coaching avanzato

Per chi è

Questa strategia è perfetta per tutti coloro che, per svariate ragioni, non possono interagire per incrementare il numero dei seguaci su Instagram. Potrebbe trattarsi di un personaggio mediatico, di un brand molto conosciuto, oppure di un influencer affermato.

Non è per tutti. Crescere viralmente su Instagram significa investire tempo e denaro. La genuinità dei followers è garantita, ma ovviamente è impensabile di mantenere un trend di crescita da 15K con followers solo italiani.

E’ la strategia perfetta per tutti coloro che hanno avuto problemi di engagement. Una generosa iniezione di followers reali, veramente interessati ai tuoi contenuti, migliorano tutti i parametri del profilo: engagement, visualizzazioni storie, commenti e quant’altro.

Una chicca finale sulle Storie

Ti avevo promesso una chicca finale sulle storie. Da qualche mese a questa parte è possibile ottenere più seguaci su Instagram finendo in esplora grazie alle Storie.

Le storie sono un canale differente, dove puoi permetterti anche di pubblicare contenuti non tuoi, ma della stessa nicchia, sempre citando l’autore. Ebbene, la strategia è la seguente.

Trova un contenuto video con formato adatto alle storie della tua stessa nicchia. Deve essere un video di breve durata ma di ottima qualità. Ad esempio potrebbe essere uno splendido Hotel che ti piacerebbe visitare perché sei un aspirante influencer della nicchia travel.

Pubblica questo contenuto nelle tue storie chiedendo attraverso un sondaggio un parere ai tuoi followers. Attenzione è fondamentale scegliere i sondaggi perché convertono molto meglio.

Aggiungi una menzione all’autore, un hashtag rilevante e la località. Ed voilà, il gioco è fatto. Se hai fatto tutto in maniera corretta le visualizzazioni della storia esploderanno e grazie ad esse aumenterai anche i followers Instagram.

Potresti programmare 2 storie al giorno di questo tipo, mescolate a tue sempre accattivanti. Mi riprometto di scrivere un articolo più approfondito in merito.

Come vedi dall’immagine i risultati sono più che soddisfacenti. In tanti hanno pensato bene di utilizzare le storie in maniera scriteriata, sfruttando bot che vanno a visualizzare milioni di storie al giorno. E’ la famigerata strategia denominata Mass Story Viewer. Ecco questa è la strada più veloce per compromettere il tuo profilo Instagram. Quella che ti ho appena presentato invece porterà solo benefici. Per te e per l’autore del video.

Aumentare follower Instagram: conclusioni

Siamo alla quarta edizione di una delle guide più apprezzate e innovative sul web per aumentare follower Instagram.

Adesso sai che su Instagram si può crescere in tre modalità fondamentalmente. Puoi aumentare il numero dei tuo followers affidandoti alla solita strategia basata sull’interazione.

Oppure potresti puntare sulle Storie Sponsorizzate se il tuo obiettivo è intercettare nuovi clienti. Infine, se ti è impossibile applicate le prime due strategie e desideri crescere in maniera esponenziale, puoi investire una cifra importate e lanciarti nelle strategie virali.

Prima di salutarti ti suggerisco di visitare la pagina di Instagram Coaching. Si tratta del mio nuovo servizio di consulenza dove ti svelo come creare un profilo di successo nel 2019, senza utilizzare BOT o strumenti potenzialmente dannosi per il tuo profilo Instagram.

Hai trovato la guida interessante? Lascia un cenno del tuo passaggio nei commenti.

Alla prossima, un abbraccio, Luca